包房公司：存量商业销售喜迎元月开门红

2018年元月份，营销中心存量商业销售即迎来开门红。在非开盘节点的前提下，单月完成销售额2700万元，销售面积1701平方米，开启集团存量商业销售新高潮。

2017年年初集团存量商业主要有书香门第、南丽湾、水丽坊、阳光里、望湖嘉苑等以及其它国有资产商业共计60套，面积约26849平方，总货值约2.82亿元。经过盘点发现，目前大多商铺存在商业氛围不成熟、面积较大且总价过高的问题，尤其是总价在400万元以上的优质客户群的定位与市场主流商业投资客群不符，所以前期去化速度较为缓慢。尽管如此，2017年集团存量商业全年销售共计15套，销售面积11149平方米，销售金额约1.36亿元。

据悉，合肥住宅限购政策实行已经一年多，但住宅市场的限购并没有给合肥商业市场带来太多利好。商业市场依然面临着巨大的“去库存”压力。一边是商业地产开发总量不断增加，另一边是持续的降价租售、关店频现。短短几年时间合肥的商业地产正以最快的速度，从当初机遇无限的蓝海变成压力重重的红海。据相关统计，2017年合肥市区商铺共有210盘备案，备案8873套，备案面积约合64.14万方。但同比2016年，2017年合肥商铺成交套数下跌13421套，跌幅达60%；销售面积下跌60.53万㎡，跌幅达49%。截止到2017年底，合肥九区商铺存量达446万方，按近六个月月平均去化4.8万方计算，合肥完成商业库存需要约7.7年。

面对着这样的形势，包房突破常规，积极寻找销售新思路，转变销售方式，确定了以分销公司与自身销售团队齐头并进的方式销售存量商业。最终所有的努力在业绩面前被证明都是值得的。自2018年1月初与分销公司签订合同之日起，存量商业当月销售工作已经即取得了阶段性成果。2018年1月已经销售3套商铺，销售面积1701平方米，单月实现销售金额约2700万元。且目前有逾40多组意向客户正在洽谈跟进。